范县民宿摄影，我拍了三年

2019年秋天，我接到范县毛楼村一个民宿老板的电话，说想拍一套宣传图，预算八百块，问我能不能去。那时候我刚从濮阳转过来，对范县还不太熟，只知道黄河从这儿拐了个弯。到了地方才发现，毛楼这一片靠黄河的民宿已经开了二十多家，家家门口挂着红灯笼，院子里种着石榴树，看着挺热闹，但真正能拿出像样照片的没几个。

我头一回拍的那家叫“河畔人家”，老板姓张，五十来岁，以前跑运输的，后来把自家院子改成了六间客房。他给我看手机里之前的照片，光线暗得看不清墙纸颜色，床单拍得皱巴巴的，他说网上订单一直上不去，周末也就住个两三间。我那天从下午三点拍到天黑，重点拍了院子里的葡萄架、黄河边落日下的露台、还有那间带炕的大床房。用了一盏神牛AD200外拍灯补光，镜头是24-70，光圈开到2.8，把屋里那种暖黄色的氛围拉出来。拍完当场给他看回放，老张说“这跟画儿似的”，第二天就把照片换到了携程和美团上。那个月他的周末入住率从不到四成涨到了七成多，房价也从一百二提到了二百。

这件事之后，毛楼村又有五六家找我。我发现范县民宿有个特点，大部分是村民自建房改的，面积不大，装修风格偏实用，有的房间只有十二三平米，摆张床和床头柜就转不开身。这种空间拍广角容易变形，我一般用35mm焦段，站门口往里拍，把窗户和床的关系带出来，显得通透。还有几家做的是黄河文化主题，墙上挂着老船桨、柳编筐，这些细节得单独拍特写，用50mm定焦，光圈开到1.8，背景虚化掉杂乱的物件，突出质感。

2021年夏天最忙的时候，我同时给四家民宿做拍摄。其中一家在陈庄镇，老板是个九零后姑娘，把老宅改成了loft结构，上下两层，楼下是书吧，楼上是客房。她要求拍出“城市人想逃离”的感觉，我建议她早上六点起来拍，那时候光线斜着从东窗进来，照在木质楼梯上，灰尘在光柱里飘，特别有生活气。那组照片后来被她发在小红书上，点赞过了两千，有人专门从濮阳开车过来住一晚。

收费这块，范县这边民宿宣传拍摄没有统一价。我现在的标准是半天六百，全天一千，包含二十张精修，底片全给。有些老板觉得贵，说县城影楼拍一套全家福才三百。我就跟他算账：一间房拍五张图，六间房三十张，加上公共区域和外观，四十张打底，平均一张不到二十五块，而且这些图能用两三年。多数人听完就不还价了。

这三年下来，我拍过范县大大小小四十多家民宿，从毛楼到陈庄，从辛庄到王楼，最远跑到张庄镇黄河大堤边上。有个数据我记得清楚，范县文旅局去年统计过，全县登记在册的民宿有一百三十多家，其中八成集中在沿黄乡镇。这些民宿里，真正请过专业摄影师拍宣传图的不到三成，大部分还是老板自己拿手机拍，或者找亲戚朋友帮忙。所以每次拍完，老板们最常问的一句话是“这图能上携程不”，我说能，他们才松口气。

要说拍民宿最难的地方，不是技术，是沟通。有的老板想把每个角落都拍进去，连厨房灶台都不放过，你得跟他解释宣传图是给客人看的，不是房产中介的户型图。还有的老板心疼电费，不让你开空调，大夏天屋里闷着，拍两张就得出来透口气。遇到这种情况，我一般提前说好，拍摄期间空调开到二十六度，电费我出，也就十来块钱的事，图个大家都舒服。

去年冬天给辛庄一家新开的民宿拍夜景，老板非要等院子里挂满彩灯才让拍。我等到晚上七点，灯一亮，满院子红红绿绿，拍出来跟庙会似的。后来我让他把彩灯关了，只留门口两盏暖光壁灯，用三脚架长曝光，把黄河大堤的夜色带进来，画面干净多了。那张照片现在是他家美团首图，老板逢人就说“摄影师让关灯关对了”。

干这行久了，跟不少老板成了朋友。毛楼的老张去年翻新了院子，又找我拍了一次，这回预算给到了一千五，还管一顿黄河鲤鱼。他说现在村里开民宿的多了，竞争厉害，照片不好看根本没人点。这话实在，范县民宿宣传拍摄这碗饭，说到底就是帮老板把“好看”变成“好卖”，我拍的是照片，他们卖的是黄河边的一夜好觉。