汤阴美团摄影师：小城快门生意

在汤阴县打开美团，搜“拍照”，能跳出十来家店。有开在人民路老照相馆里的，有在城关镇居民楼里搭棚的，还有几个是个人摄影师挂靠的。价格从三十九块的证件照到六百多的情侣写真都有。这些店跟郑州、安阳那种连锁影楼不一样，大多是一个人撑起来的买卖，老板就是摄影师，摄影师就是客服，修图也是自己来。

老赵在汤阴县城开了十六年照相馆，门脸不大，玻璃门上贴着“证件照立等可取”。去年夏天他才把店挂上美团，原因很简单——隔壁新开的那家儿童摄影，美团上一个月卖出去七十多单，他店里那会儿一天进来不到五个人。老赵说，汤阴县城常住人口四十来万，能拍写真、拍全家福的消费群体就那么多，年轻人结婚去安阳、郑州拍婚纱，留在本地的主要是证件照、入学照、全家福，还有小情侣拍个纪念照。美团上搜过来的客人，八成是二十岁到三十五岁的，冲着团购价来的。

上美团头一个月，老赵把证件照套餐定在三十九块九，包含化妆、拍摄、修图、打印一版。平台抽成六个点，一单到手三十七块多。他说这价搁以前在店里收五十，客人还觉得贵。现在美团上明码标价，客人比完价才下单，反而省了讨价还价的工夫。一个月下来，证件照走了八十多单，加上两单情侣写真、一单全家福，流水四千出头。他算了笔账：房租一个月一千二，水电两百，相纸和墨盒三百，美团抽成两百多，落到手里两千多块。“比打工强点，但也发不了财。”

在汤阴做美团拍照的摄影师，情况都差不多。有个叫李磊的小伙子，九零后，之前在郑州影楼干了三年助理，回汤阴后在自家客厅支了个背景架，买了两个补光灯，美团上挂“轻写真”套餐，二百九十九块一套，含两套服装、十张精修。他主要接学生和刚上班的年轻人，周末一天能排三四单。李磊说，汤阴没有地铁，客户大多骑电动车来，拍摄时间控制在四十分钟以内，修图用手机软件就能搞定。他一个月能接三四十单，收入五六千，比在影楼拿死工资自在，但得自己扛设备、自己拉客户、自己盯好评。

美团上的排名规则对这些个体摄影师影响很大。老赵说，评分掉到四点八以下，曝光量就往下走。有回一个客人嫌修图慢，给了三星，他连着三天没接到新单。后来他学乖了，拍完当场给客人看原片，不满意重拍，修图承诺四十八小时交付，超时退十块。现在他店里评分四点九，月售一百二十多单，在汤阴摄影类目里排前五。

价格战也躲不开。汤阴县城美团上最便宜的证件照团购二十九块九，还送电子版。老赵试过跟价，拍了半个月发现不挣钱，又调回三十九块九。他的理由是：二十九块九的店大多不包化妆，去了现场加钱，客人体验不好，回头客少。他坚持含淡妆、含精修，靠复购撑着。有个在县医院上班的护士，在他那拍了入职照、资格证照、结婚登记照，前后来了四回。

除了证件照和写真，汤阴美团上还有一类单子——上门拍全家福。春节前后最集中，摄影师扛着灯和背景布去客户家里，拍一大家子十几口人，收费四百到六百。老赵去年腊月接了七单，最远跑到五陵镇，来回骑电动车一个多小时。他说这种单子看着单价高，路上耗时间，修图也费劲，老人小孩表情不好抓，但客人满意了会介绍亲戚，比美团投推广管用。

说到成本，几个摄影师都提到美团的推广费。不买推广，排名靠后，曝光少；买推广，一单利润又薄了。李磊每月固定拿两百块买“点金推广”，相当于每天多接半单才回本。他算过，美团订单占他总客源的六成，剩下四成靠微信老客户和熟人介绍。老赵更依赖线下，美团单子占四成，但他说这四成是增量，以前压根够不着那些刷手机找拍照的年轻人。

汤阴县美团拍照这行，没有想象中光鲜。摄影师们早上八点开门，晚上九点还在回客户消息。赶上开学季、毕业季、春节前，一天拍十几单，饭都顾不上吃。淡季的时候，李磊会去安阳参加摄影群的活动，蹭拍模特练手，顺便在美团上更新几张样片。老赵则把店里那面白墙重新刷了一遍，添了件新中式马甲，说是今年流行这个。

说到底，美团把汤阴这种小城的拍照需求聚拢到了一块屏幕上，让散落在街巷里的摄影师有了被看见的机会。但快门按下去之后，修图、交付、维护评分，一样都省不了。老赵有句话说得实在：“平台给你搭台子，戏还得自己唱。拍得不好，团购价再低也没人下单。”